Юнит-экономика: что это и как посчитать на примере магазина
Пошаговый расчёт юнит-экономики: от заказа после скидок и возвратов до маржи, CAC и точки безубыточности. Таблица и сценарии на учебном магазине.
Юнит-экономика
Как посчитать, сколько зарабатывают заказ, клиент и канал после скидок, возвратов и затрат. Когда вклад покрывает привлечение и постоянные расходы.
юнит-экономика
маржинальность
CAC
безубыточность
LTV
С чего начать
Три материала, которые задают базу для остальных.
Материалы по теме
21 материалов
Юнит-экономика в SQL: маржа заказа, CAC и LTV по когортам
Семь выполняемых запросов на данных учебного магазина: доход после возвратов, маржа заказа, когорты, CAC и месяц окупаемости. С результатами и проверками.
Примеры юнит-экономики: магазин, подписка, услуга и маркетплейс
Четыре расчёта с разными юнитами: заказ Wave, SaaS-аккаунт, бронирование услуги и отправление маркетплейса. Формулы, таблицы затрат и сценарии.
Маржинальность: формула и расчёт по товару, заказу и бизнесу
Как считать маржинальность в рублях и процентах после скидок и возвратов. Категории учебного магазина, формулы, ошибки и чувствительность к скидке.
Точка безубыточности: формула, расчёт и график для магазина
Считаем точку безубыточности в заказах и рублях, запас прочности и влияние скидок. График выручки и затрат на учебном магазине с явными допущениями.
CAC: стоимость привлечения клиента и срок окупаемости
Формула CAC, состав расходов, расчёт по каналам и когортный payback на учебном магазине. Разбираем новых покупателей, окно атрибуции и ошибки среднего CAC.
Маржинальная прибыль и валовая маржа: формулы и разница
Считаем валовую и маржинальную прибыль на одних заказах, объясняем состав затрат и строим мост к операционному результату. Категории и сценарии скидки.
ДРР: формула, расчёт и допустимая доля расходов на рекламу
Как считать ДРР по кампании и всему магазину, сравнить его с маржей и не принять рекламный оборот за прибыль. Расчёт и сценарии на учебных данных.
Юнит-экономика Ozon и Wildberries: расчёт товара по шагам
Как посчитать товар для Ozon и Wildberries: цена, комиссия, логистика, выкуп, возвраты и ДРР. Таблица на 1 000 отправлений с синтетическими ставками и сценариями.
LTV/CAC: как считать соотношение по когортам и каналам
Почему LTV/CAC нельзя считать по выручке и смешанным клиентам. Расчёт на двухмесячных когортах магазина, сравнение каналов и сценарии скидки, возвратов и CAC.
Маржа и наценка: в чём разница и как пересчитать проценты
Наценка считается от себестоимости, маржа — от цены продажи. Формулы пересчёта, таблица 25–200% и пример категории учебного магазина со скидками и возвратами.
Unit-экономика продукта: CAC, LTV и срок окупаемости
Как связать стоимость привлечения, маржинальную выручку и поведение когорт: разбираем CAC, LTV, payback period и типичные ошибки в unit-экономике.