Калькулятор юнит-экономики

Сколько остаётся с заказа после скидки, возврата и привлечения клиента. Сравните CAC и ДРР, найдите порог безубыточности и скачайте расчёт в XLSX.

Считает в браузере на примере учебного магазина Wave; ваши числа не отправляются на сервер.

Учебный пример

Wave, новые покупатели paid_ads июля 2024 года: 218 заказов в июле–августе от 180 человек. Доход и возвраты — учебные данные, затраты — синтетические допущения. Меняйте поля под свой товар.

Продажа

Суммы на один оплаченный заказ до возможного возврата.

Цена до скидки₽Скидка%Себестоимость товара₽Логистика и упаковка₽Эквайринг / комиссия%

Возвраты

Часть товара возвращается на склад и снова становится пригодной к продаже.

Доля возвратов%Средняя сумма возврата₽Восстановленная себестоимость₽Обработка возврата₽

Привлечение

CAC — весь модельный бюджет канала на нового клиента; ДРР — только медиа как доля дохода после возвратов.

CAC нового клиента₽Покупок на клиента за горизонтраз

Масштаб

Месячный порог условен: цена, состав заказов, число покупок и CAC должны оставаться такими же при росте объёма.

Постоянные расходы в месяц₽

Вклад заказа до привлечения

1 507,36 ₽

28,47% дохода после известных возвратов. До общих расходов и налога.

После привлечения / заказ: 360,57 ₽
Маржинальный LTV / клиент: 1 825,58 ₽
LTV/CAC: 1,31×
Покупок до окупаемости привлечения: 1
Безубыточность, заказов / месяц: 8 321
Доход на пороге / месяц: 44 061 609 ₽

Как сложился заказ

После скидки: +5 707,61 ₽
Ожидаемые возвраты: −412,38 ₽
Себестоимость с учётом восстановленного товара: −3 399,22 ₽
Логистика и упаковка: −275,00 ₽
Эквайринг / комиссия: −102,74 ₽
Обработка возвратов: −10,92 ₽
Привлечение, на заказ: −1 146,79 ₽

Предельный ДРР до рекламы — 28,47%. Это арифметическая граница переменных расходов, без запаса на постоянные затраты.

Скачать таблицу с теми же формулами

Расчёт выполняется в браузере. Введённые числа никуда не отправляются.

Как это считается

Сначала вычитаем скидку и ожидаемый возврат из цены заказа. Затем вычитаем себестоимость с учётом восстановленного после возврата товара, логистику, комиссию платежа и обработку возврата. Полученный вклад показывает, сколько заказ оставил до привлечения, общих расходов и налога.

В режиме CAC распределяем стоимость нового клиента на ожидаемое число его покупок. В режиме ДРР считаем рекламный расход долей дохода после возвратов; результат LTV к такому расходу — плановая оценка, а не измеренный CAC. Маржинальный LTV умножает вклад заказа на число покупок за выбранный горизонт.

Порог безубыточности делит месячные постоянные расходы на вклад заказа после привлечения. Это сценарий устойчивого потока одинаковых заказов: если цена, возвраты, товарный состав или CAC изменятся при росте, порог придётся пересчитать. Если вклад после привлечения неположителен, конечного порога нет.

В стартовом примере — когорта учебного магазина Wave: 180 новых покупателей канала paid_ads сделали 218 заказов в июле–августе 2024 года. Доход и возвраты взяты из учебных CSV, себестоимость и расходы заданы как синтетические параметры. Скачиваемая таблица повторяет этот расчёт и позволяет заменить значения своими.

Разбор в статьеЮнит-экономика: расчёт магазина от заказа до месяца